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“兩節”期間,茅臺持續“穩市穩價”!

來源:茅臺集團融媒體中心 2021-01-20 10:41 作者:佚名 編輯:小琪

元旦前夕,隨著茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會定調,茅臺酒銷售公司出臺了關于2021年元旦春節“兩節”期間茅臺酒市場銷售工作方案,釋放茅臺“穩市穩價”強烈信號。

“以嚴和實的舉措推進‘穩市穩價’,大限度地滿足消費者需求?!痹┣跋?,隨著茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會定調,茅臺酒銷售公司出臺了關于2021年元旦春節“兩節”期間茅臺酒市場銷售工作方案,釋放茅臺“穩市穩價”強烈信號。

據悉,為在傳統消費旺季元旦、春節期間,有效滿足茅臺酒終端消費需求,提升購酒體驗和消費滿意度,茅臺酒銷售公司從規范社會渠道銷售行為、采取非均衡供給“投放”、充分發揮自營渠道作用等多方面發力,全力維護平穩有序的市場秩序,營造歡樂祥和的節日氛圍。 

提前集中投放 多措并舉保障供應

“在1月1日前將2020年茅臺酒計劃全部銷售,在2月11日前將2021年1月、2月份茅臺酒到貨量全部銷售,做到應售盡售,不留庫存?!比涨?,針對這個“兩步走”的茅臺酒投放計劃,茅臺酒銷售公司相關負責人表示,第一階段的銷售已按時完成,各經銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場,實現庫存清零。此舉既緩解了元旦市場壓力,也為“穩市穩價”的目標奠定了一個良好開端。 

2020年12月29日,貴州茅臺貴州省區召開四季度經銷商聯誼會暨市場工作會

此前,茅臺酒銷售公司各省區就已分別組織召開“兩節”期間市場工作專題會,多措并舉,在實現到貨量全部銷售的同時,力求“日均銷售”,確保春節前每天都有酒賣。

為此,各省區推陳出新,不斷提升購酒體驗和消費滿意度。在1月7日的北京,零下20℃的罕見低溫天氣下,各茅臺專賣店主要負責人都到店參與銷售服務,新年消費氛圍濃厚。在各省區茅臺專賣店,此類“負責人站臺”已成為“兩節”期間獨特的服務風景線。在貴州,各地經銷商、專賣店精心布置經營場所,創新開展送春聯等活動,將“穩價穩市”融入到2021年“兩節”服務和氛圍營造營銷工作中。在河南省區,經銷商紛紛亮明“菜單”,店內每天銷售的品種、數量一目了然。此外,福建、陜西、新疆等多地還對外公布了茅臺酒經銷商名錄。

同時,茅臺酒銷售公司領導班子成員分赴全國各地開展市場督查,各省區也在緊鑼密鼓開展市場巡查工作,通過全覆蓋檢查高頻次督促,堅決杜絕惜售捂售、轉移銷售和高價銷售,切實維護茅臺酒市場健康、穩定發展。 

把酒賣給真正的消費者

“兩節”期間,一線市場的業務壓力倍增。

為確保服務好一線消費者,早在1月6日,茅臺酒銷售公司就組建了“市場服務先鋒隊”,20名來自后勤部門的黨員和業務骨干奔赴市場一線,協助各自營公司做好茅臺酒銷售服務工作。

銷售公司黨群工作部曾鑫作為其中一員,目前正在四川省區與自營店同事并肩戰斗。他坦言,自營店年底工作量相當大,前臺售酒、拜訪客戶,人手都比較緊缺,但是為滿足消費者購酒用酒,目前大家都在積極工作。 

銷售公司黨群工作部曾鑫在自營一線

據悉,早在去年12月底,茅臺自營系統已開始2021年銷售計劃的放量,并通過“投放、銷售、監管”,進一步確保把酒賣給真正的消費者。同時,集團營銷系統也加大了商超系統投放量,借助線上平臺大數據信息技術和管理手段有效甄別消費者,切實維護良好的市場秩序。

目前,隨著疫情變化,1月13日,茅臺集團應對新冠肺炎疫情防控領導小組召開會議,對集團疫情防控工作進行再強調、再部署。各省區也積極響應,在做好銷售的同時,進一步疫情防控,確保疫情防控和“穩市穩價”取得“雙加強、兩不誤”的雙成效。

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